Aprende entre una cita y la siguiente.

COMERCIALIZACION

Opinión de valor

Cómo poner precio a una propiedad y sostenerlo: qué mide una opinión de valor, cómo elegir comparables que de verdad sirven, cómo homologar paso a paso y cómo presentar el precio al propietario.

4 lecciones · 18 min

PROSPECCION

Captación

Sin inventario no hay agencia: la captación es la habilidad que sostiene todo lo demás. En este curso aprendes el método completo — de dónde salen los propietarios y cómo se trabaja cada temperatura de prospecto, cómo se conduce la cita para salir con los entregables que importan, cómo se argumenta la exclusiva desde el interés del propietario, y cómo se arma el expediente en dos etapas para que la venta no se caiga en la notaría. No es un curso de trucos de prospección: es el proceso que convierte a un desconocido con casa en un inmueble publicado, con precio honesto y expediente completo.

4 lecciones · 16 min

COMERCIALIZACION

De prospecto a oferta

La otra mitad del ciclo. Captación trae el inmueble, Opinión de valor le pone precio; aquí conviertes demanda en una oferta con dinero. Aprendes de dónde salen los compradores, cómo calificarlos ANTES de gastar una visita, cómo se conduce la visita para que termine en oferta, y qué convierte un "sí me interesa" en un apartado real.

4 lecciones · 18 min